不过别担心，本文将从达人分销业务全链路为你拆解如何做好达人分销！ 达人分销业务主要包含以下五大链路，接下来我们将一一拆解每个节点应该怎么做。

1、选定达人矩阵策略

1）橄榄型达人矩阵（内容营销型矩阵）

• 测评种草：通过中腰部达人高质量内容的输出，以测评的形式深度种草，能够更好地转化A3人群。
• 信任打造：测评的直播、短视频形式更能加强对于用户的信任，为自己吸粉的同时，也加强了用户对于产品的信任感。
• 常态化种草：中腰部达人的日常直播频次相比于肩部、头部以及明星都要高，常态化种草能为商品带来日常的流量，避免出现流量的断层。

2）金字塔型达人矩阵（商家通用型）

• 大促蓄水：前置为大促活动“蓄水造势”，尾部小达人的短视频晒单铺量，在大促前做好铺垫。
• 口碑种草：大量尾部达人以及中腰部达人的内容铺量，通过分享“使用心得”种草用户并做口碑管理，如好评返现等活动。
• 长期种草：尾部达人长期合作，直播、短视频分佣吸引大批次小量级达人带货，除营销节点之外日常分发内容，做到长期种草。

3）钻石型达人矩阵搭建（品牌热推型）

• 新品上市：新品上市阶段需要流量、高曝光，抢占市场份额，扩大人群覆盖范围。
• 节点营销：如今平台营造“每天都像双十一”的用户体验，让商家更需要头部达人在营销节点的发挥，帮助他们推动节点销量。
• 爆款打造：高转化能力的头部及肩部达人推动，让市面上更多的明星争先恐后地为此带货，就需要更多的头部达人带动销量。

2、精准筛选达人

🌟tips1）粉丝量不等于带货效果 2）粉丝画像与产品受众画像匹配，结合性别、年龄、地区综合考虑 3）近期涨粉情况一定程度上说明了该达人近期活跃情况 4）近30天带货数据可以反映出该达人近期的带货能力

3、 高效链接达人

1）了解达人的习惯

• 了解达人在哪里活跃 ：首先研究达人主要在哪些平台上活跃，例如抖音、小红书、快手、B站等。有的达人可能会主攻个别渠道，而其他渠道只作为分发渠道，在分发渠道找达人，信息容易被忽略。
• 找到正确的联系方式：查找达人的账号信息，通常他们会在个人简介或相关页面提供联系方式，如邮箱、微信号、手机号等。

• 了解达人在什么时间活跃：了解达人的活跃时间，例如发布时间、互动频率等，在他们最可能在线的时间段添加他们为好友，这样你的请求更有可能被及时处理。例如，在达人刚下播了给他发消息，通常这个时候达人都会看后台的私信。

2）准备自我介绍

• 参考话术公式一：达人名称+自我介绍（品牌+简介）+来意
• 例如：XXX（达人名称），你好，我这边是XX品牌的（品牌名），主要是做XXX的（品牌介绍），想咨询下直播带货合作，支持先寄样再合作。
• 这个常用于在社交媒体上私聊的情况，不限制字数，可以表达清晰，但也不要过于冗长。

• 参考话术公式二：自我介绍（品牌+简介）+来意
• 例如：某某品牌商务，想找你合作。需要注意的是，自我介绍要体现实力，如果是有名的品牌，可以直接说出品牌名，如果品牌名气稍小，或者是一些小众行业的品牌，可以体现产品实力，例如某某明星、某某头部达人带过，又例如全网销量XXX。总之要时时刻刻体现品牌实力，提升达人合作意愿度。
• 这个话术适用于加微信的场景，微信好友请求语限制20个字符，所以要用尽可能短的话体现来意。

4、 敏捷推进合作

5、及时合作复盘

6、 透明业绩核算