一旦达人接受了我们的好友申请，我们就可以着手推品了。推品这一过程实际上是销售活动的一个重要组成部分，其核心目标是向达人传达一个明确的信息：我们的产品非常适合他们的粉丝群体。
尽管我们在筛选达人时已经基于产品的目标用户画像进行了精准匹配，确保了我们的产品与达人粉丝的高度契合度，但达人本人可能并无法直接意识到这种契合，这是因为每天都有大量品牌向达人推荐各种产品，达人往往没有足够的时间和精力去深入了解每一件产品。
因此，在向达人推荐产品时，我们应该根据每位达人的独特特点量身定制推广策略，以更好地吸引达人的注意并激发他们的兴趣。
1、推品公式
- 推品公式：自我介绍+1-2个主推品+播过达人曝光时刻录屏+产品背书+贴合达人粉丝画像的核心卖点/使用场景
- 介绍产品：您好，我是XX旗舰店的商务。我们的XX产品和XX产品非常适合您的粉丝群体。这里有一份精选的产品表供您参考（请注意，产品列表尽量精简，不要一下推很多的品）。
- 分享成功案例：我们的这款产品受到了很多达人的喜爱，销量一直很不错。比如，最近XX达人就推广了我们的产品（给达人发送相关的录屏）。
- 强调产品优势：这款产品在同类目中排名前三，月销量稳定在10万件以上。目前我们提供的佣金比例为30%
- 针对粉丝特性：观察到您的粉丝主要是宝妈，我们的产品主打健康安全。妈妈们早晨来不及给孩子做早饭的话，可以直接给孩子准备我们的面包，既方便又营养美味
2、推品话术参考
向达人推广产品时，请尽量避免发送大段文字。可以将信息拆分成简短的句子，逐条发送给达人。这样更有利于达人快速浏览并理解信息要点，也能让我们的沟通更加轻松愉快。
如果达人暂时没有回复，我们也不必过于焦急。可以在第一次推品后大约4小时左右，再礼貌地跟进一次，可以这样询问：
- 询问达人反馈：“你这边觉得怎么样啊，有什么疑虑都可以沟通哦，我都会尽力帮你解答的，没疑问的话可以把想体验的产品和你的收获地址发我，我给咱们加急安排寄样～”
如果达人回复了，可以根据他们的反馈继续对话，尽量解决他们的疑虑，促成合作。
如果达人明确回复了不合适，那也没关系，可以尝试换品推或表示后面有机会：
- 换品继续推：“没事儿，我品多，这个xxx 也可以看看，也是被xxx推过的呢，卖的也很好。”
- 表示下次合作：“没事儿，我后续也会帮咱注意着合适的品，到时候咱们在合作，你后面有需要也可以随时滴滴我。”
总之，我们可以用轻松、礼貌的方式多跟进几次，只要达人没有明确表示不合作，或者拉黑我们，我们就可以持续的跟进达人，说不定哪一天达人就同意和咱们合作了。
