达人是达人分销业务的关键，只有合作达人足够多的情况下，品牌才有机会爆发起量。因此“建联达人数”往往会作为商务团队绩效考核的一个重要指标！！
但是和达人的合作沟通并非易事，在整个合作推进过程中，会遇到各种问题 ：
1）添加100个达人，通过的只有十几个，通过率极低；
2）好友申请是通过了，但是发消息完全不回复；
3）达人同意寄样了，但是收到货品后迟迟不肯测品/上播；
4）花半个月维护的达人，最终合作带货效果却极差；
究其原因，可能是由于合作沟通的话术或合作推进方式存在问题，但最本质的问题很可能在于你根本没有找到合适的达人！
本期推文将从达人筛选入手，和大家分享达人合作沟通的技巧和话术，助力大家精准匹配达人，高效推进合作，快速拿结果。
一、 精准匹配达人
千万不能一上来就盲目的找达人，一定要先根据自身产品定位，分析出目标用户画像，结合目标用户的画像去筛选达人。当你找对达人的时候，你就会发现合作的推进就是顺自然的事情。
1、找达人步骤参考：
1）批量筛选达人
根据目标用户画像初步批量筛选出大量符合需求的达人。
2）查看达人的详细数据
注意筛选达人时，应该关注的是达人的多维度数据，如粉丝量、近期更新频率、近期涨粉情况、近期近30天带货数据等，从多个维度综合判断达人的表现（千万别误以为粉丝量=达人的带货效果）
不过也可以根据你的目标，去侧重关注某些维度的数据，例如你的目标是找直播达人，那你应该重点关注达人的直播数据；你的目标如果是短视频达人，那你应该重点关注达人的视频数据。
二、高效推进合作
1、添加达人
1）找到达人的联系方式：
达人主页一般都会有达人的联系方式。
2）在正确的时间添加达人
在添加达人之前不妨先花一点时间了解下达人，达人的活跃时间是什么时候？
了解达人的活跃时间，例如发布时间、直播时间、互动频率等，在他们最可能在线的时间段添加他们为好友，这样你的请求更有可能被及时处理。
例如，在达人刚下播了给他发消息，通常这个时候达人都会集中处理一下消息。
3）添加好友话术：
微信好友申请只能看到前15个左右的字（根据手机屏幕大小，会有一些差异），所以前15个字很关键。
参考结构：佣金+爆款单链销量+品类品牌，比如你的商品佣金高，就把佣金放在前面；你的商品单链销量高就把销量放在前面。
总之就是通过这15个字，充分展现出你们产品的优势，体现你们的实力，提升达人合作意愿度。如果是有名的品牌，可以直接说出品牌名，如果品牌名气稍小，或者是一些小众行业的品牌，可以体现产品实力，例如某某明星、某某头部达人带过，又例如全网销量XXX。
注：如果达人持续不通过你的好友申请，可以换时间换话术重复添加达人3次以上试试看，不要轻易放弃你好不容易找到的达人！
2、给达人推品
因为我们筛选达人时会结合我们产品的目标用户画像，所以我们深知自己的产品非常适合这些达人及其粉丝群体。然而，达人可能并不了解我们的产品是否真正适合她们的粉丝，而且由于每天都有许多品牌向她们推销，她们往往没有时间和精力去深入了解每个产品。
因此，在推广产品时，我们不能简单地把产品资料（如PPT、手卡等）一股脑儿地发送给达人。我们需要更有针对性地突出产品的不同优势，即便是同一款产品，也应该根据不同达人的特点来调整推广策略。
以牛奶为例，我们可以这样操作：
- 面向母婴达人：强调我们的牛奶来自纯净牧场，并经过严格的质量控制（有相关证书的话，同步发给达人），确保宝宝健康成长。提出早餐时饮用，既营养又美味。
- 面向健身达人：突出我们的牛奶蛋白质含量高（把蛋白质含量相关的检测报告，同步发给达人），是健身人士理想的生活化增肌饮品。建议训练后立即补充，加速肌肉恢复。
需要注意的是，像‘头部达人推荐’或者‘单品销售额突破XX万’这样的产品优势属于通用型优势，并不需要针对不同类型的达人时做出差异化表述。
通过这种方式，我们可以确保产品信息更加贴近目标受众的需求，从而提高推品成功率。
3、给达人寄样
当达人同意推广产品后，我们应立即准备寄送样品。但请注意，在样品寄出后保持与达人的沟通至关重要，避免出现几天的沉默期，这可能会让合作变得不够顺畅。
1）正确做法：
- 在寄出样品的同时，跟进物流情况以确保达人能够得到良好的服务体验。
- 由于达人每天会收到大量样品，因此寄出后要持续保持联系，以防样品被忽视或遗忘。
- 寄样前务必与达人确认样品的具体规格和数量，特别是对于中腰部以上的达人，可以适当的多寄一些样品，因为头部达人的团队规模较大，测试样品的需求也较高。
2）寄样环节话术参考：
- 确认样品规格："亲爱的/宝子，请问这边对哪些产品比较感兴趣呢？比如[产品名]和[产品名]都十分热销，可以重点看下～"
- 寄样当天："亲爱的/宝子，[产品名]已加急安排寄出啦，运单号为[运单号]。预计两天后到达，请留意查收。"
- 签收当天："亲爱的/宝子，我们的[产品名]已经送达，请记得及时去领一下奥。"
- 签收后2-3天："亲爱的/宝子，您试用了[产品名]了吗？感觉如何？我们品牌还是非常期待和您合作的。如果有关于产品的任何疑问或建议，欢迎随时和我沟通哦。"
- 签收后3-5天："亲爱的/宝子，咱们这边测品应该还OK吧，请问咱们这边吧打算什么出视频/直播呢，我这边会提前帮咱们做好专属链接。"
- 签收后7天以上："亲爱的/宝子，领导一直在催促进度，播不播咱们这边都可以给个反馈哦～。"
3）如何及时了解样品的物流进度？
可以使用飞瓜智星。飞瓜智星能自动实时更新样品的物流进度，并在关键节点自动通知商务人员跟进达人。这样一来，不仅能让合作推进得更加及时，还能帮助商务BD节省更多时间，让他们有更多精力专注于开发新达人或更精细地维护现有达人关系。
三、总结
本文从达人筛选入手，与大家分享了达人合作沟通的技巧与话术。掌握正确的达人筛选技巧与达人合作沟通技巧，可以有效提升达人合作意愿度，帮助我们快速与更多达人达成合作。
搭配飞瓜智星达人分销一站式管理工具则可以帮助商家进一步提升商务BD的工作效率！
