一、品牌介绍
在快速发展的家居日用品市场中，一个品牌要想脱颖而出，不仅需要优质的产品，更需要与时俱进的创新精神。而优勤正是这么一个品牌。
优勤作为家居日用品领域的知名品牌，自成立以来就秉持着“优品质，勤创新”的品牌理念，为广大消费者提供极致性价比的日用百货，涵盖厨卫用品、清洁收纳等多个品类。通过不断的产品创新和渠道拓展，优勤已经成为了行业的佼佼者。
二、优勤发展历程
优勤品牌自2009年开设首家线上旗舰店以来，不断创新和扩展产品线；2012年进入厨房和浴室置物架市场，2015年销售额显著增长；2016年天猫渠道双11销售额突破1111万；2018年成立杭州运营中心，2019年和2020年分别在京东和天猫获得行业成长力奖项；2021年入驻抖音，开启内容化运营；2024年上半年，优勤在抖音平台收纳整理类目销售榜上排名进入前五。
三、优勤社交媒体营销策略拆解
1、达人分销成为优勤营收主要驱动力
2024年上半年优勤品牌在抖音平台上总销售指数超2亿；其中月均分销销售指数占比达87%，达人分销销售指数普遍高于优勤自营销售指数，达人分销是优勤营收主要驱动力；从2023年1月到2024年6月，达人分销销售指数呈上升趋势，而优勤自营销售指数则相应下降，优勤越来越依赖于达人分销渠道，可见优勤在达人分销方面的策略取得了成功。
2、优勤达人分销策略亮点
优勤品牌在抖音上的运营策略主要是通过开设多个专卖店和旗舰店来构建店群模式，同时与超过10万的合作达人进行内容创作和推广，以此增强品牌影响力和提升销售业绩；通过精准的用户定位和持续的产品更新，优勤能够吸引并维持用户的兴趣，同时利用达人的推荐来促进销售转化。
1）达人合作数量多
优勤从2023年初的约7万达人稳步增长至2024年月均合作达人数超13万，可见优勤利用高效的达人分销机制，减少对单一推广渠道的依赖，增强市场适应性和灵活性，从而更好地满足市场需求和提高销售效率；因此，构建一个高效的资源发现和合作机制对于提升达人分销模式的整体效能至关重要。
- 精准高效匹配达人：优勤快消品商品打造一张以腰尾部达人为主，能覆盖消费者的产品销售链路体系，是品牌长久发展的关键。
- 自动化样品管理：规模化样品的管理在达人分销中扮演着重要角色，通过有效的样品管理，商家可以更好地控制成本，实现品牌推广和销售增长的目标。
2）达人梯队建设丰富
优勤品牌的达人合作策略呈现出明显的分层合作模式，从明星到尾部达人均有涉及；明星和头部达人虽然覆盖面小，但单次合作影响力大；腰部达人则是合作的中坚力量，提供了较高的销售额和互动量；尾部达人虽然单个影响力小，但凭借数量优势，为品牌带来了大量的销售额和用户互动。
3）垂类扩深度，优选双高达人
优勤品牌通过与垂直行业达人合作，利用他们的粉丝群体精准匹配，提高销售转化率；同时，利用种草类达人的内容创作能力来增加商品曝光和激发购买欲望；品牌利用这两类达人合作，不仅扩大品牌影响力，还提高了销售效率，实现品牌与销售的双重增长。
四、总结
特别值得一提的是，在推动销量增长的过程中，“达人分销”发挥了极其重要的作用。据统计，2024年上半年期间，优勤品牌总销售指数超过2亿人民币，其中月均达人分销占比高达87%，远超品牌自营部分。
从2023年初至今，合作达人数由约7万人稳步增长至平均每月13.4万左右，最高时甚至达到15.1万人。这种基于广泛合作网络的营销方式有效降低了对单一推广渠道的依赖度，增强了品牌面对市场变化时的灵活性及适应能力。
总结来看，正是由于坚持不懈地追求产品质量优化、勇于尝试新事物的精神加上巧妙运用社交媒体进行品牌宣传的战略布局，才使得优勤能够在竞争激烈的家居日用品市场上保持领先优势，并且在未来继续保持强劲的发展势头。
